突然ですが、日本企業の赤字申告の割合って、どの程度が
ご存じでしょうか？
東京商工リサーチによると、なんと！２０２３年度で
64.7％だそうです。
そうつまり！６割以上の会社が赤字という
厳しい現実があるのです！
でも、あなたもそうだと思いますが、日本人の多くが
仕事を一生懸命に頑張っているはずです。
それにも関わらず、なぜ、赤字の会社が多いのでしょうか？
その１つの大きな理由として、
「現実世界の不確実性」
というものが挙げられます。
つまり、この世界は、サイコロを振っているのと
同じ状況であり、常に変化の波にさらされている
ということなんです。
「これは売れる！」と思っても、売れないことは
ザラにあり、さらに一番わかりやすい例が
「新型コロナ」の蔓延によるロックダウンでは
ないでしょうか。
実際にこのようなことが起こりえますが、その
中でも１つ確実なものがあります。
それこそが、「固定費」の存在なんです！
「固定費」とは、売上高や生産量などに関係なく、
一定額発生するコストのことであり、代表例
として、事務所賃料、固定給の人件費といった
ものが挙げられます。
不確実性により、売上高には上下の波があった
としても、固定費はそのことに関係なく、一定額
発生するため、
「ロックダウンで売上がゼロだ！」となっても、
「でも家賃と人件費は払わないといけない・・・」
ということが起こります。
そう、このことが経営を難しくしているのです！
上述のように、現実のビジネスにおける「不確実性の波」
に対して、経営者はどのように対処すればいいのでしょうか？
「運を良くする」ことは大切だと思います。
だから多くの経営者は神社などへの参拝を欠かさない
など、信心深かったりしますよね。
しかし、それでも「運自体をコントロール」する
ことはできません。じゃあ、どうすればいいのか？
そう、それこそが「運の運用をコントロールする」
ということです。
この考え方は、単なる精神論ではありません。
「やり方（Doing）」という再現性のある技術
によってリスクを管理し、成果を最大化するため
の具体的な経営手法といえます。
この点について、以下の3つの観点で書きたい
と思います。
第１：「やり方（方法）」を確立し、不確実性の波を乗りこなす
「運」とは、「自分では分からない要因」
「自分ではコントロールできないもの」と定義されます。
経営において、これを放置して「運任せ」にすることは、
手法を知らないためにすべてを「運に依存」してしまう
状態（法則1）であることや、
不確実性の波に翻弄され、悪い時に大きな損失を
被る状態（法則2）を招きます。
では、具体的に「運の運用をコントロールする」とは、
どういうことなのか？以下にそのプロセスを指します。
①損失の最小化(損益分岐点を見極める)
運の悪いこと（市場の停滞や予期せぬトラブル）が
起きることを想定し、あらかじめシミュレーションを行い、
損失を最小限に抑える方策を事前に考えておくこと。
例えば、設備投資においては、あらかじめ損益分岐点を
しっかりと算定しておいて、どの程度までの売上減少に
耐えられるのか？（不確実性に耐えられるのか）
ということを予め見積もっておく。
②利益の最大化： 運の良いこと（追い風となる市場変化など）
に出会った際、その機会を最大限に活かせる「やり方」を
準備しておくこと。
第２：具体的な数字による「経済計算」とシミュレーション
をしっかりとやっておく
「運の運用」を具体的に実践する手法の一つが、
経営数字を用いたシミュレーションです。
その例として、次のようなものがあります。
①設備投資のシュミレーション：
将来の稼働率（売れ行き）は不確実な要素ですが、
投資を行う際に「現実的な需要予測」に基づき、
「もし稼働率が下がった場合にどう対処するか」を
具体的に見積もっておくことが、運の運用にあたります。
・この設備は何年で回収するのか？
・投資額の運用利回りはどの程度か？
・予測が外れた場合、どの程度の乖離まで受容できるのか？
②固定費のマネジメント：
売上が不確実な中でも一定額発生し続ける
「固定費」をどう使いこなし、管理するかが
経営の要となります。
③意思決定原理の活用：
将来を完全に予測できない状況下で、最悪の状況
を想定して利得を最大化する「マクシミン原理」や、
期待値を最大化する「ラプラスの原理」など、科学的な
意思決定の枠組み（サイエンス）を用いることで、
不確実性に対処します。
以上、結論として 「運の運用をコントロールする」とは、
コントロールできない外部環境（サイコロの目）に
一喜一憂するのではなく、どのような状況が起きても
「数字に基づいた最善の一手」を打てるように準備し、
自らの行動を修正し続けることを意味します。
上記の記事により、「うん、不確実性が経営を難しくする
のはわかった。では、どうすれば運の運用をコントロール
できるようになるのか？その練習や学びは、どこですれば
すればいいのか？」
そう思った方もいるでしょう。
そこで、当社がご提供している独自開発のビジネスゲーム
を使った「経営数字トレーニング」をご紹介します。
私どものビジネスゲームでは、この「不確実性」を
表現するために「サイコロ」を使用しております。
そして、ゲーム中には「固定費」も存在しますので、
プレイヤーは、その２つを考えながら、会社経営を
することが求められます。
つまり、「運の運用をコントロールするのが大事」と
話しで聞いても、実際にそれができるようには
なりません。
会社経営も、自動車の運転や飛行機の運転同様に
「練習・訓練」が必要なのです。
そして、当社のビジネスゲームでは、このことを
「体感的に学べる」ようにカリキュラムを組んで
おります。
もし、あなたが「経営者として本当に成長したい！」
「経営人財になりたい！」とお考えのようでしたら、
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